产品生命周期的4个阶段不同阶段的产品策略

来源:未知作者:admin 日期:2018/08/10 02:11 浏览:

  产品生命周期(Product Life Cycle),简称PLC,是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

  具体来讲:这个过程其实就是经历了一个从“开发、引进、成长、成熟一直到衰退”的阶段。对于企业来说,就是要想办法提高开发和引进阶段的效率,加速成长的步伐,延长成熟以及成熟的周期,减缓衰退的进程。

  对于互联网产品来说,生命周期的理论是一样的逻辑。为了稍稍区别于一般产品生命周期包含的“引进”“成长”“成熟”“衰退”四个阶段,我这里把互联网产品的生命周期分为以下四个阶段,如图所示:

  对于互联网产品来说,启动阶段就相当于一个企业的初创阶段。在这个阶段,产品需要迅速从理论变成实际,从用户痛点需求和商业目标出发,迅速将产品上线并测试,然后寻求种子用户进行快速验证。

  在这个阶段,用户对产品还不了解,产品也是处于探索当中,市场前景并不明朗,产品生命周期的4个阶段不同阶段的产品策略都有哪些因此我们一般考虑的是“我们的产品是否能够解决用户的痛点”以及“我们产品的用户体验到底如何”等问题。

  在成长阶段,产品已经渡过了种子用户期,并且也获得了种子用户的认可,那么这时候就需要通过营销手段迅速提升产品的流量(销量)和品牌知名度!

  在这个阶段,用户逐渐熟悉产品,产品得到验证,市场前景也比较明朗。那么我们一般考虑的是“我们应该如何运营产品才能快速提升流量和品牌知名度”以及“我们在获取流量之后应该如何转化或者如何变现”等问题。

  在成熟阶段,产品已经趋于稳定,很难再有突破性的增长,那么这时候主要就是做好用户的工作,通过运营手段活跃并留存老用户,同时保持新用户的稳定增长!

  在这个阶段,市场趋向饱和,用户趋于稳定,我们一般考虑的是“我们应该如何活跃我们的老用户和尽最大能力保持新用户的稳定增长”以及“如何稳定的将用户变现从而实现盈利”等问题。

  在衰落阶段,产品正在走下坡路,已经逐渐失去了竞争力,产品的销量和利润持续下降,不能适应市场的需求;更好的竞品也已经出现,自身的用户流失率也在不断提升。那么这时候首先就是要通过运营手段做好用户回流工作,并且积极创新和寻求转型的新机会。

  我们一般考虑的是“我们应该如何触达那些流失的用户并将他们拉回来”以及“我们有没有机会创新或者项目能不能转型”等问题。

  以上就是关于产品生命周期的四个阶段的说明。那么我们知道,关注产品的生命周期并非为了好玩,也不是因为闲的没事干!作为企业或者产品负责人,能够不断地跟踪自己产品的生命周期所处的阶段,清楚地认识和了解自己产品当下的实际情况,才能更好地制定产品迭代以及运营的策略,从而更好地实现产品整体的商业目标和用户目标。这才是我们关注产品生命周期的目的!

  那么,对于企业来说,在知道自己产品所处的生命周期阶段之后,到底应该怎么做,才能更加有效地制定出合理的产品迭代和运营策略呢?

  古话说得好:目的决定一切!我们围绕产品生命周期所采取的一切有利于产品的行动都是围绕产品的目标而开展的。产品生命周期的每个阶段都是有其目标的,我们要想制定出针对各个阶段最有效的策略,那么就要清晰认识到这个阶段的目的或者目标是什么。只有从目的出发,我们才能知道我们要做什么!

  那么下面我们就来具体分析每个阶段的目标,以及给出一些实现阶段目标的建议和方法(这里只提出一些建议和大概的方向,毕竟产品不同,方法肯定也有所不同,而且方法是需要根据实际的情况来制定的,是不可能一概而论的,这里也就不详细阐述)。

  有时候,老板会对我们说:我们是一个初创型公司,这个产品也是初创产品,这里希望大家共同努力,尽快将我们的产品做好并投入市场,将来赚钱了大家一起分。(分不分钱这里就不讨论了)

  那么,对于这个阶段的产品来说,最主要的目标就是:找到用户痛点,做好功能分析,迅速上线验证,种子用户认可。

  根据用户需求,做好需求分析;同时建立自媒体通道,为种子用户和后期运营打基础;

  获取种子用户,跟踪并做好意见反馈,做好数据分析,不断改进和提升产品体验,以获得种子用户的认可。

  有时候,老板会对我们说:我们是一个成长型企业,这个产品已经得到了用户的认可,现在我们要加把劲,迅速将产品推向用户,让更多的用户了解我们并使用我们,希望大家努力,公司赚得越多,你们的福利也就越好。(呵呵)

  那么,对于这个阶段的产品来说,最主要的目标就是:获得用户,转化变现,建立品牌,名声远播。

  加强运营团队建设。主要围绕运营展开工作,一方面做好拉。