秒速赛车:把原本同质化的商品做出了差异化

来源:未知作者:admin 日期:2018/08/07 03:13 浏览:

  前段时间,一条新闻在坊间闹得沸沸扬扬:就在锤子T2手机发布会前一周,其代工厂中天信,因无法发出员工工资,而不得不宣布倒闭。随后,中兴、华为的一级供应商——深圳福昌电子也宣布倒闭。目前,国内中小工厂的倒闭潮,可以说是国内制造业寒冬的一个缩影,我们不禁要问:为什么会出现这种情况?

  一方面,这是中国的产业大势决定的:由于人民币升值带来的汇率问题,以及国内制造业各方面的成本上升,导致国内中小工厂的出口订单锐减,中国的经济正在从出口依赖型向服务增值型转变;另一方面,国内企业生产的产品,同质化严重,不懂得产品创新的后果就是:大部分企业都在同质化竞争的红海中挣扎,企业的利润像纸一样薄。

  对企业经营者来说,如果你懂得经营创新之道,你就可以做出差异化,从而跟竞争对手区隔开来。世界创造学之父——奥斯本(Alex Osborn)曾经提出过一个“6M”创新法则,它阐述了产品创新的6个途径,通过这6个途径,可以帮助你有效地进行产品创新,从而让你快速将自己拖出同质化竞争这个红海。

  改变,是产品创新的第一要素,很多市场上常见的产品,只要稍作改变,就可以让消费者眼前一亮。

  1.现在越来越多的消费者在选购电器时,不再只关注电器的功能和价格,而是更加注重产品的个性化和艺术感,这代表着消费者审美能力和生活品位的提升。为了满足消费者这一需求,很多厂家都在做这方面的尝试。

  比如LG空调,他们找来了韩国著名画家河相林,创作了“盛唐纹”图案,把它绘制在空调面板上,让LG空调体现出了高贵的艺术品位,迎合了很多高端消费者的心理需求,在商超卖场的一众同类商品中脱颖而出,十分吸睛。改变,这一招的巧妙运用,把原本同质化的商品做出了差异化,从而使得产品大卖。

  2.眼下,秒速赛车:市场上还出现了一种专门为儿童设计的卡通冰箱,这些冰箱有的设计成小狗,有的设计成小兔子,通过童趣化的卖点,别出心裁的设计和精准的人群定位,一上市就征服了很多有孩子的家长。

  这两个案例告诉我们:当你的产品跟竞争对手相似时,你可以考虑一下在外观、功能、颜色、气味等方面做出一些改变,这能够让你迅速做出差异化,以最直观的方式,快速占领消费者的心智。

  通过增加来进行产品创新的例子,在市场操作中可谓比比皆是,也屡屡被证明是可行的。

  1.海尔洗衣机。海尔曾通过在洗衣机的排水管处增加一个泥沙过滤网,从而使自己的洗衣机在农村市场上销量大增。这个功能的增加,并不是经营者凭空设想的,而是源于大量消费者的售后反馈:那时,海尔的客服部门总接到消费者投诉,海尔洗衣机的排水管总是被堵。服务人员上门维修时才发现,很多农村地区的人,居然用洗衣机来洗地瓜、土豆,都是泥土,当然容易堵了!后来,厂家就给洗衣机加了一个简单的泥沙过滤网,这个问题就轻松解决了。

  海尔因为发现了顾客投诉的根本原因,进而把用户的投诉变成了实际需求,借此机会,海尔顺势推出了一款新产品——能洗大地瓜的洗衣机,该产品一经推出就异常畅销,因为这款产品意外地满足了餐饮市场的一个需求:很多饭店买来以后,不是用它来洗衣服,而是用它来洗地瓜,甚至洗原来非常难洗的龙虾!海尔的大地瓜洗衣机,意外地填补了一个市场空白。

  2.狮王牙膏。牙膏这个市场,在国内经过几十年发展,可以说已经是非常饱和的市场了,几乎每一种你叫得出名字的牙膏,都有自己的市场定位,比如高露洁主打防蛀,黑人主打洁白牙齿,舒适达主打牙齿抗敏感,云南白药主打治疗牙龈出血等,那么,作为后来者,日本狮王牙膏要怎么做呢?

  做法是:定位到吸烟人群,给牙膏增加一个“去烟渍”的功能。该产品宣传“含有PEG去渍配方,能够专业分解和去除焦油和尼古丁残留在牙齿表面所产生的烟渍”,可以“去除烟渍,秒速赛车:把原本同质化的商品做出了差异化清新口气”。产品上市以后,果然受到了大量烟民的青睐,就这样,狮王通过给牙膏增加“去烟渍”这一功能,在牙膏这个竞争激烈的品类中活了下来。

  用增加法来进行产品创新时,有一点需要注意,那就是增加要有节制。不能为了增加功能,而分散消费者原本的注意力,弱化了产品的核心卖点。

  另外,不要一下子给一款产品增加太多的新功能,也不要一下子把产品尺寸增加得太大。比如,华为曾经推出过一款7英寸屏幕的手机——华为S7,由于屏幕太大,导致该手机不仅便携性差,而且产品外观十分难看(被人们戏称为“板儿砖”),最后这款产品上市后便遭到了市场的冷遇,这告诉我们:用增加法来创新时,要有节制,要把握好适度原则,否则过犹不及。

  在做减法这一点上,不得不提到苹果公司。苹果的产品,无论是手机、电脑还是平。