秒速赛车开奖:小罐茶:如果产品没差异那就

来源:未知作者:admin 日期:2018/06/29 16:18 浏览:

  秒速赛车车,可以司机开;菜,可以厨师做;电话,可以秘书接;唯独茶,一定要亲自泡。也许,你还没听说过小罐茶。不要紧,就算你不知道小罐茶,但你一定知道背背佳、好记星、e人e本和8848钛金手机。而以上几款妇孺皆知的产品,都是出自同一个人,他就是与史玉柱、段永平、叶国富齐名,被称为“电视营销之神”的杜国楹。不过,相信你也发现了,杜国楹之前策划的那几款产品,还有另一个特点它们几乎都是火一阵就没什么声息了。不过,这个世界真的存在只想“赚快钱”的人吗?作为企业家,谁不想经营一个常青品牌呢?当我们在说茶叶市场的时候,先要明白一个基本概念:茶叶市场,并不是只有一个市场。人们之所以要喝茶,原因是多种多样的:有人因为“文化”而喝茶,有人因为“看上去有文化”而喝茶,有人因为提神而喝茶,还有人因为想喝点有味道的水而喝茶文化茶是最高端的,一般是发烧友喝的茶,秒速赛车开奖:小罐茶:如果产品没差异那就玩包装吧他们喝的是“琴棋书画诗酒茶”,喝的是行内深层次的文化和故事;品牌茶是中间段位,是“烟酒茶”,人们按品牌来购买,无非是想偷个懒不想花时间了解博大精深的茶文化,但又想体验一下那种感觉(比如星巴克的Teavana);大宗茶是最底层的,也就是“柴米油盐酱醋茶”,人们为了喝茶而喝茶(比如立顿红茶)。而杜国楹想做的,其实是文化茶和品牌茶的结合体有品牌的文化茶。从内部来看,杜国楹本身就善于打造高端(价位的)品牌,他很熟悉这一套路。从外部来看,这个市场基本是空缺的市面上的品牌茶,就价位来说,远不能跟所谓的文化茶相提并论,两者的价差通常在十倍以上。而小罐茶的价格,其实是在品牌茶和文化茶之间1克12元,算是入门级的文化茶,顶级的品牌茶。不过,任何市场之所以空缺,绝不是因为“别人没想到”,而是因为市场本身所具有的潜规则。对于文化茶来说,人们并不是根据“品牌”来判断商品的价值,而是根据各种各样的行业协会和同业公会的评价来做判断。而这,既是小罐茶最大的机会(因为没人做成过),也是它最大的挑战如何让人们通过“品牌”来选择一款文化茶?而茶叶本身是一种低差异性产品。同样是大红袍,1000元和1万元,从产品上来说差别并不大,极少人能喝出差别。所以,这就需要一个显而易见的差异化卖点,让人一眼就看出它与众不同的价值。所谓的“有机”,其实是早就说烂的概念无非就是把重点放在茶叶的品质上,比如宣传其产地和工艺等。所谓的“大师作”,首先当然是指它邀请了8位制茶大师,来共同打造小罐茶。(茶的区别不大,那就讲讲人的故事呗)不过,制茶大师的技艺再怎么精湛,也很难凸显茶叶本身的差异。(而且跟其他文化茶比起来,这也不算优势,人家说的都是:这茶来自海拔多少多少的地方,茶树有多少多少年,是某某皇帝亲手所植)所以,还需要找找其他方面的“大师”,在包装故事上下功夫找苹果的御用设计师来设计线下门店,找日本设计师设计铝合金小罐,极致的撕膜体验和充氮技术等。有人说:“这些所谓的设计和工艺,跟茶叶的品质没有任何关系,纯粹是噱头。”这话本身并没有错。包括充氮技术,据专业人士称,茶叶根本就不需要用氮气进行所谓的保护。因为它已经成功迈出了第一步通过包装,将自己与其他茶区分开了。小罐茶于2016年7月正式上市,在此之前,它已在线下做过近一年的试点销售,并且十分低调从百度指数可以看出,在2016年7月前,几乎没人搜索“小罐茶”。不过,即使正式上市之后,小罐茶依然没有大力进军互联网,而是大力建设线下专卖店,再通过央视、江苏卫视等较为传统的平台进行广告投放。但对于小罐茶来说,“线下门店+央视”恰恰也是一种扬长避短和相互协同的策略。不过,它的确能反映出另一个问题小罐茶并不适合在线上销售。(至少在初期是这样)刚才我们说了,小罐茶主打的是“大师作”这个概念,各种设计和工艺是它最显著的差异化优势。在线下,人们可以沉浸在由苹果设计师设计的空间环境,尽情抚摸小罐茶高冷的铝合金罐身,甚至还能体验一下撕膜的快感,更别说空气中到处弥漫的古道茶香。(也就是我们常说的“沉浸式体验”)反之,如果选择了电商销售,消费者不但不能进行全面的体验,而且还会进入比价状态,而这对性价比不高的小罐茶来说,肯定不是什么好事。(所以要“避短”)包括它的广告文案,也一直在运用这种高贵符号的力量“私人飞机上是小罐茶,总统套房里是小罐茶,董事长的办公室里还是小罐茶”。杜国楹当然知道,就小罐茶高昂的价格来说,就算有5000万人看了他的广告,最终能成单的也不会超过5万。在央视打广告,其实是传递一个信息我这个品牌上过央视,是正规大品牌,不会轻易骗人他是为了解决消费者的顾虑。这跟他主打线下的思路是相通的小罐茶的专卖店,全都在最顶级或最繁华的商圈,比如上海的K11、恒隆广场、正大广场,北京的朝阳大悦城、SKP、金融街购物中心等。人们会想:能在这种地方开店的,应该不会轻易骗人吧。相反,如果小罐茶主打互联网广告,就很难建立这种信。